۷ مرحله طلایی فروش

۲۱ آبان ۱۳۹۴ ۲۱ آبان ۱۳۹۴ | بدون دیدگاه بدون دیدگاه | موضوعات سایت مقالات بازاریابی و فروش | بازدید سایت تا کنون 5433 نفر این مطلب را خوانده اند.


چگونه با رعایت ۷ مرحله طلایی فروش تبدیل به فوق ستاره فروش شویم

با سلام ، من محمد جانبلاغی در این مقاله سعی دارم تا فروشندگان را با ۷ نکته و مرحله طلائی موفقیت در فروش آشنا کنم.

لازم به ذکر است که برای هر بند و قانون معرفی شده توضیح مختصری ، جهت آشنائی ، داده شده است و برای تکمیل اطلاعات می بایستی به کتب جامع تری مراجعه شود و درباره هدف فروش بیشتر و بهتر ممارست گردد.

۱ – استفاده از زبان بدن :

قبل از هر چیزی لازم است که آشنائی مکفی نسبت به تکنیک های زبان بدن داشته باشید تا در حین مذاکرات از آن بهره جوید.

ظاهر آراسته و مطابق با فرهنگ و سنت  منطقه و مکان ، کمی لبخند و خوش رویی ، استفاده ار حالات و تکنیک های حرکت دستان ،  طریقه ایستادن و…

۲- آنالیز مشتری :

کیفیت آنالیز یا برسی وضیعت مشتری نیاز به کمی تجربه در شناخت افراد در حیطه کار مرطبت بستگی دارد ، سعی کنید مراجعه کننده خود را از بدو ورد و همزمان با پذیرش مناسب ارزیابی کرده و مطابق با نتیجه به دست آمده وارد مراحل بعدی مذاکره شوید البته در اینجا داشتن اطلاعات روانشاختی ، و با در نظر گرفتن برخود اولیه و رفتارهای مراجعه کننده ، می تواند شما را یاری کند که از اتلاف انرژی، وقت و تخلیه اطلاعتی جلوگیری کنید .

 برای مثال مشتری که توان مالی خرید محصول شما را ندارد یا بودجه کمتری برای خرید در نظر گرفته است و شما مطابق با  بودجه مدنظر محصولی برای ارائه ندارید و یا صرفا با کنجکاوی وارد فروشگاه شما شده است سعی کنید انرژی خود را به حدر ندهید مراجعه کننده خریدار نخواهد بود.

البته هر مراجعه کننده برای شما در حکم یک بنر تبلیغاتی محرک و سخن گو است ، هر مراجعه کننده به شعاع n نفر اجتماع خود می تواند برای برند شما تبلغات مثبت یا منفی بهمراه داشته باشد.

پس با همه مراجعه کنندگان برخورد محترمانه داشته و اطلاعاتی در اختیارش بگذارید تا از برند شما حرفی برای گفتن داشته باشد و در عین حال برای زمان خود ارزش قائل شوید.

۳- شناسائی نیاز مشتری :

در قدم اول مذاکره شما نیاز به داشتن اطلاعات اولیه یا دیتا دارید ، قبل از هر اقدامی هر آنچه که در دست دارید کنار بگذارید و مشتاقانه به حرف ها و خواسته های مشتری گوش دهید و با تکان دادن سر خود حرف های او را تائیید کنید و تا اتمام حرف های او سکوت اختیار کنید ، در جواب به مشتری سعی کنید از الفاظ منفی و نهی استفاده نکید و مطابق با خواسته های او محصول منطبق به او معرفی کنید.

در این راستا شما می توانید برای شناسائی نیاز ها با در نظر گرفتن اسکوپ کاری خود پرسشنامه آماده کنید.

۴- ارائه محصول و توضیحات و راهنمائی ها :

شما نیاز به یک متن سخرانی دارید ، سخنرانیی برای یک یا چند نفر ، برای بالا بردن اعتماد به نفس در پاسخ گوئی به سوالات و تهیه  متن سخنرانی نیاز به اطلاعات کافی از محصول و مشخصات فنی دارید ، برای نیل به این هدف پیشنهاد می کنم سری به کارگاه تولیدی و کلاس های واحد آموزشی کارشناسان فنی بزنید تا اطلاعات کافی جمع آوری کنید یا یا مرکز مشاوره ما در ارتباط باشید. در اینجا بیشتر بخوانید…

حالا نوبت به نوشتن متن سخرانی رسیده است بر روی کلیه کلمات فوکوس کنید و بهترین جمله ها را برای بیان منظورتان تهیه و تمرین کنید برای بازگوئی فنی از ابزار کمکی مانند تهیه جداول (مقایسه ای ، مصرفی ،  تکنولوژی و…)، کاتالوگ ، نمایش تصاویرو غیره استفاده کنید.

۵- مدیریت وقت و زمان :

وقت شناس باشید و این انتظار را نداشته باشید که در جلسه اول به نتیجه برسید ، معمولاً مدیران برای جلوگیری ار اتلاف وقت خود ،  کارمندان خود را مامور می کنند تا به جمع آوری اطلاعات بپردازند ، از طریق این کارمندان مقدمات جلسه تکمیلی را فراهم آورید  و با جمع اوری اطلاعات مشتری به دفتر او مراجعه کنید  قبل از مراجعه با تماسی تلفنی قرار را چک و یادآوری کنید در جلسه دوم صمیمی تر رفتار کنید و شاید لازم باشد که از علایق او در ابتدا صحبت کنید . و به او وقتی برای بررسی بدهید.

۶- کمک به مشتری در رسیدن به نتیجه گیری :

در حین جلسه به طوری که مشتری احساس نکند که افکار شما به او تحمیل می شود از طریق مقایسه ها و تهیه لیستی از مزایا و معایب کار با شما ، آماده کنید وجهت سهولت در تصمیم گیری در اختیارش بگذارید.

برای این که موضوع بیشتر ملکه ذهن شود پیشنهاد می کنم از ابزار بصری برای گفتن حرف ها ، نکته ها و تلقین ها استفاده کنید و طوری صحنه سازی کنید که گوئی خود او به این نتیجه گیری رسیده است.

۷- پیگیری :

با در نظر گرفتن وسعت کار و با شناخت ار مشتری زمانی را برای پیگیری نتیجه تعیین کنید و اگر لازم دانستید به مناسبتی که در پیش رو باشد برای او گلی یا کارت تبریکی ارسال کنید.

در انتها با آرزوی موفقیت برای تک تک شما تاکیید می کنم که بر روی هر یک از بند ها و قوانین اطلاعات کافی و تجربه کافی جمع آوری کنید تا در فروش های خود موفق باشید .

به امید موفقیت شما عزیزان

دوستدارتان محمد جانبلاغی



کامل ترین دوره رسیدن به تمام آرزوها

به جرات می توانم به شما بگویم که با تهیه این محصول زندگی شما به دو قسمت تبدیل میشه. یک قسمت قبل از تهیه این دوره و یک قسمت بعد از تهیه این دوره.
اگر واقعا نتیجه براتون مهم است و تصمیم گرفتید برای زندگی اتان که موفق شوید حتما اولویت اولتون را بذارید برای تهیه این محصول و استفاده از آموزش های این دوره.
اگر الان در هر کجا و هر شرایطی که هستید و می خواهید به استقلال مالی برسید این دوره تمام آن چیزی هست که تو نیاز داری.
یعنی اصلا فکر نکن که این دوره را که تهیه کردید, وقت میذارید و آموزش هایش را دارید می بینید, اصلا فکر نکن که دیگه از کارهای دیگه ات زدی.

تو باید برای رسیدن به موفقیتت زمان بذاری.

و من از تو می خواهم که فقط روزی حداقل یک ساعت به این آموزش ها گوش بدید و تمام نکاتی که گفته شده را مو به مو اجرا کنید تا روز اتمام دوره.
و دومین چیزی که من ازت می خوام اینه که هرچی کتاب و مطالب دیگه در این مورد خوندید را بذاری کنار و با یک ذهن خالی و آماده به این آموزش ها گوش بدید.
این دوره برای افراد عمل گراست. افرادی که تصمیم جدی برای موفقیتشان گرفته اند و می خواهند زندگی اشان را بهتر کنند.
باید به خودت تعهد جدی بدی که از همین حالا روئیاهایت را خلق کنی. تعهد بدی که این آموزش ها را جدی پیگری کنی اگر دنبال نتیجه ای.
نتیجه یعنی اینکه تو یک ذهنیت درست داشته باشید, مسیرت را پیدا کنی, قدم های اولت را برداری و شروع کنی به درآمد تا رسیدن به زندگی دلخواهت.!

قیمت دوره: ۱,۹۵۰,۰۰۰ تومان

پرمخاطب ترین دوره سرنوشت ساز. در هفته گذشته 68 نفر این دوره را جهت رسیدن به تمام آرزوهایشان تهیه کرده اند.
پس منتظر چی هستی؟ همین الان می خواهم این دوره را تهیه کنم توضیخات بیشتری درباره این دوره


۷ مرحله طلایی فروش  دوستان زیادی از مطالعه مطالب زیر استقبال کرده اند  ۷ مرحله طلایی فروش

فقط به خاطر این ۳ دلیل تاحالا موفق نشدید


۳ نکته ای که زندگی اتان را تغییر می دهد


علم ثروتمند شدن


رسالت زندگی شما چیست؟


دیدگاهتان را بنویسید

4  +  6  =